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商场一楼为什么总是卖化妆品？

更新时间: 2021-05-13 01:26 作者: 互联网用户点击次数:

爱琴海咖啡 ¥10-20万

所属行业: 咖啡

品牌源地: 北京市

公司名称: 卓盛一品（北京）国际餐饮管理有限公司

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　　从商场一楼走进去，不少人会发现一个有趣的现象，那就是：商场的一楼总是有很多卖化妆品的，一直百思不得其解这是为什么？今天我终于知道了！

商场一楼为什么总是卖化妆品

　　女性是主力消费群体

　　首屈一指点是百货商场和购物中心主力消费群体都是女性，因此将女性业态放在楼层无可厚非。女性是化妆品的主要消费群体，且使用年龄多在20~45岁，她们的消费能力强，消费随机性高，一般情况下属于可买可不买的产品，而化妆品的柜台通常比较明亮，女性们会很容易被这些亮亮的东西所吸引，在逛商场时看到一楼有化妆品，不管买不买都会稍加驻足，如果有化妆品有活动，她们也有可能会购买来囤货，所以化妆品放在一楼主要是为方便女性消费以及吸引客流。

　　人流量最大的楼层

　　第二点商场一楼是人流量最大的楼层，是去其它楼层所要经过的地方，经过的人越多，受众就越多，产生购买的几率就会增加。楼层越高，客户体验度会降低，去的人就更少了，比如像4、5楼这样的楼层，则因为楼层较高，人们懒于上太高的楼层，一般受众比较固定，会经营一些电影院、幼儿教育机构等，这类产品为目的性消费，所以更能放在高楼层。

　　能承受高租金

　　第三点是一楼租金高，商场一楼由于有人流量等优势，所以租金很高，而其他类店铺由于店面、利润等原因无法支撑如此高的租金，且化妆品不像衣服店、电子产品店需要较大的门面和展示柜台，化妆品所需要的展位很小，这为化妆品节省了租金，这也是为什么我们看到很多化妆品牌聚集在一起的其中一个原因，加之市场大、毛利率高、利润空间大，所能赚的钱多，租金承受能力强。

商场一楼为什么总是卖化妆品

　　有利于招商

　　第四是从商场招商角度看，商场一楼是招商的好位置，如果能用最好的位置吸引一二线化妆品的进驻，对商场的整体定位以及再引进其他商家都有所帮助，这是一方面。另一方面，化妆品是销售率和租金贡献的品类之一，所以商场也会给予该品类更多支持。

　　商场处处有商机，处处有学问，现象背后总有原因，可见化妆品柜台设在商场一楼可不是随机的， “商场一楼总是卖化妆品”这个现象背后的原因也在今天得以揭晓。

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