鲁花花生油

鲁花花生油隶属于山东鲁花集团有限公司，是一家大型的民营企业、农业产业化国家重点龙头企业。集团现拥有员工近两万人，下设26个生产基地，横跨食用油、调味品、蔬菜加工等多个行业。食用油年生产能力100万吨，调味品年生产能力20万吨。主要产品有“鲁花5S压榨一级花生油”、“剥壳压榨葵花仁油”、“压榨特香菜籽油”、“压榨玉米油”、“橄榄油”、“芝麻香油”、“自然鲜酱油”、“自然鲜炒菜香酱油”、“黑糯米香醋”、“料酒”、“花生制品”、“矿泉水”、“FD食品”等。

2002年，鲁花花生油获“放心油”荣誉称号;2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”;2013年，鲁花“5S物理压榨工艺”荣获“国家科学技术进步奖”。鲁花集团被国家民政部授予“中华慈善奖”。目前，鲁花已成为深受消费者喜爱的中国花生油著名品牌，成立了200多个销售分公司，形成了覆盖全国的市场营销网络。2015年实现销售收入182亿元。

经过多年的发展，鲁花集团现已形成了两大支柱产业：

一是利用5S物理压榨技术，生产花生油为主，压榨葵花仁油、菜籽油、玉米油、大豆油等多品类为辅的食用油产业链。公司经过6年的科技攻关，成功掌握了“5S物理压榨工艺”。国家有关部门多次组织专家组对“5S物理压榨工艺”进行科技成果论证。

结论为该工艺具有明显的五大创新：

一、物理压榨技术代替化学浸出，避免了高温精炼和化学溶剂对油品的污染;

二、“生香、留香”技术，完全激发和保留了花生中的香味物质;

三、“无水化脱磷”技术，去除有害物质，完全保留油品中的活性营养;

四、恒温储存、保鲜技术，确保食用油中的天然营养成分不变质;

五、去除油品中黄曲霉素技术。

这是鲁花的核心技术，在做到去除黄曲霉素的同时，完整保留了植物油的营养、风味等品质特征。这一核心技术先后获得了“国家发明专利”和“中国粮油学会科学技术奖”。专家组评审认为，鲁花掌握的“5S物理压榨工艺”科技含量高，是世界先的食用油制造工艺，填补了国内外空白，领了我国食用油工艺发展的方向。该工艺先后荣获了“山东省科学技术进步奖”、“国家科学技术进步奖”。鲁花以“5S物理压榨工艺”为基础研发的浓香葵花仁油技术荣获国家发明专利。在花生油产业的领下，公司还将食用油品类延伸到葵花仁油、菜籽油、玉米油、大豆油、橄榄油、芝麻香油等众多油种，实现了多油种多品类的产业格局。

二是利用独特的生物发酵技术，生产高端“自然鲜”酱香型酱油为主，“炒菜香”酱油、酿造黑糯米香醋、料酒、花生制品等多品类为辅的调味品产业链。2012年，鲁花投资兴建的鲁花生物科技公司，通过与国际专业研发机构合作，历经十年的努力，精心培育出独特的珍稀酱香曲种——鲁花酱香菌。

利用生物发酵技术，采用非转基因原料、经过珍稀曲种制曲、四季纯净发酵、物理压榨三大环节，酿制出的自然鲜酱香酱油，具有以下特点：

一、独特菌种，决定了鲁花自然鲜品质独特高贵、酱香纯正浓郁;

二、模拟四季纯净发酵，安全健康，有效避免露天日晒酱油容易受到外部杂菌侵蚀和环境污染。让每一滴酱油都历经春、夏、秋、冬四季交替，自然熟成，不需要添加任何防腐剂，口味自然鲜美;

三、物理压榨取油，完整保留了酱油头道原汁的自然酱香，鲜香物质氨基酸态氮的含量高出国家特级酱油每百毫升0.8克的标准，达到了1.2克以上。

经业内专家组织国内外各大品牌酱油进行盲评，鲁花自然鲜酱香酱油的口味和滋味等指标均超过了世界酱油的领先水平，以入口绵柔、浓郁酱香，赢得专家的交口称赞。产品一经投放市场，就深受消费者的喜爱和追捧。鲁花这一系列技术的创新与突破，在酱油生产领域是一次具有划时代意义的创举。

品牌定位

鲁花作为一个民营企业，他的成功首先赢在起步上。在金龙鱼逐渐占据了中国食用油市场主导地位之后。鲁花并没有像福临门或者是其它品牌那样，选择盲目跟进金龙鱼做调和油。而是依托山东半岛独特的原料资源，通过科技创新，压榨和发展花生油。通过对食用油品类的进一步细分，确立了自己在消费者心智资源中的地位——鲁花就是花生油。 鲁花品牌定位：花生油就是鲁花这还得从鲁花的品牌定位说起，在鲁花完成“鲁花就是花生油”的消费者心智注册之后，最重要的就是强化品牌在消费者心智中的地位。鲁花抓住了创立品牌的关键，当然也是抓住了竞争对手的软肋，就是消费者对食用油的消费需求点：“香”。

通过市场营销跟进的及时到位，特别是成为第一家在cctv做广告的食用油品牌，“滴滴鲁花，香飘万家”，深入消费者心智，迄今成为鲁花最成功的广告案例。从攫取花生油第一桶金开始，不断强化在消费者心智的品牌认同，一举把鲁花这个品牌推向了中国花生油第一品牌的宝座。

正如特劳特《品牌定位》理论中论述：消费者的心智资源中，只能保留对最前面几个品牌的记忆。也就是说只有在市场上做到前几位的品牌才能被消费者收录自己的记忆，而消费者又往往选择某一品类的第一品牌，特别是现今商品种类越来越丰富的卖方市场，所以正确的品牌定位成就了“鲁花就是花生油，花生油就是鲁花”。鲁花的品牌延伸战略品牌的成功不在于品牌自身的定位，而在于消费者心智资源中对品牌的定位。

企业文化

主旨理念：

一、鲁花宗旨：产业报国、惠利民生。

二、鲁花使命：提高人类生命质量。

三、鲁花精神：艰苦奋斗、勇创一流。

四、鲁花目标：做中国食用油第一品牌。

人本理念：

一、以德服人、以诚待人。

二、爱己先爱人。

三、做事先做人。

四、人人是人才、人人当自强。

五、鲁花是所培养人的大学校。

六、创建优秀团队、整合社会资源。

经营理念：

一、引导消费理念、促进健康消费。

二、名牌=质量+知名度+美誉度+忠诚度。

三、超越对手是目标、发展自己是目的。

四、打价值战不打价格战。

五、合作双赢、共同发展。

六、居安思危、居危思进。

七、淡季做市场、旺季做销量。

八、渠道是关键、决胜在终端。

九、重点突破、以点带面。

管理理念：

一、绝不让消费者食用一滴不利于健康的油。

二、鲁花是大家的鲁花、是参与者的鲁花。

三、管理就是服务。

四、有情领导、无情管理。

五、任人唯贤、竟聘上岗。

六、三工转换、动态管理。

七、目标量化、过程控制、激励机制三者有机结合。

八、建立“以财务管理为中心”的经营管理模式。

九、强化集团信息化建设 助推企业快速发展。

鲁花花生油加盟优势：总部跟踪辅佐，创富无忧

1、免费享受鲁花花生油品牌商标、字号的使用权，颁发商标使用许可证书、全套品牌形象VIS系统、统一店面装修设计CIS方案。

2、新店开业筹备期，总部会有专人对项目选址提供建议和咨询，并提供店面装修方案设计支持，以提高店铺形象的统一。

3、总部将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、店面运营流程及销售技巧的培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。

4、加盟店的原物料由总公司指定供货商供应，少部分物料由总部制定规格标准，加盟者自行在当地采购;原物料的配送则依加盟店距总部的距离及库存需求每周或每月定期订货，相关物流管理及运输费用由加盟者负担。

5、总部将利用互联网、电视、报刊、杂志等各媒体分时间跨地域进行广告宣传，在较短的时间内提高鲁花花生油品牌的知名度，增强产品竞争力、市场占有率，让广大消费者接受和认可，扩展加盟店的利润空间。

6、公司可派遣专人协助加盟商管理店面的日常经营活动，直到加盟商能独立经营为止。

7、在后期的经营中，总部将给予多元化的经营模式和可靠的运营服务，无论是消费者个人还是加盟商都可以体会到贴心的服务。

鲁花花生油加盟支持：总部全程帮扶，助您立业轻松无忧

区域保护支持

严格的市场区域划分，在一定区域内确保加盟商垄断经营，避免同品牌之间的恶性竞争，让加盟商充分享受特许区域的销售利益。

信息支持

实现互联网信息传播，提供公司内外部信息沟通平台，以便及时调整市场策略，掌握市场动态。

物流支持

公司提供物流配送服务，保证能快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。

库存、调货处理

根据产品组合和地区特点，对客户积压之不良库存，及时通过促销或调换货等不同方式帮助客户减压，保证加盟店的良性运转。

激励政策

根据超额完成指标的多少，公司将给予一定比例的返利，每年根据销售业绩和管理规范评选出优秀加盟商和优秀店长，并给予奖励。

鲁花花生油

1.有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

2.有相应的投资能力和风险意识。

3.对品牌有一定了解，理解并认同品牌文化、经营管理模式、企业发展理念。

4.有一定的起动资金，有一定的市场经验，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心。

5.提出代理的区域没有签订其他代理合同。

鲁花花生油

1.由拟加盟商按照公司的规范填写《加盟申请表》，填写好自己的基本资料，并附上相关复印件，传真或递交至公司总部

2.初审通过后，双方签订《加盟意向书》，公司将派调查员到拟加盟商经营地进行考查。

3.对拟加盟商经营环境、人员配置、设备设施等进行全方位评估，并在考查结束后的5个工作日内通知评估结果。

4.拟加盟商交纳协议约定的相关费用，可以直接到总公司交纳现金或转帐至总公司帐上。

5.公司总部对加盟商进行特许经营资质授权，和加盟连锁管理制度的培训，向拟加盟商提供VI设计样本，宣传资料。

6.拟加盟商按部公司要求对其营业场所进行装修、装饰，对其工作人员进行统一换装和礼仪培训。

7.总公司派专人对拟加盟商进行开业前检查。

8.开业检查合格，加盟商正式挂牌经营。