雅士洁洗车

　　北京清大联华科技电子有限公司成立于2004年，座落于清华大学高科技园区的清华同方科技广场。企业利用清华大学特有的技术优势和科研力量涉及多个行业领域，取得了累累硕果。

　　作为活跃在高新技术领域的知名企业，在我国水能源枯竭、人均拥水量不足全球人均拥水量1/4的现状中，在政府大力倡导节约用水、保护环境的政策下，在我国汽车超速勐增与洗车难、用水紧张的矛盾里，敏锐洞察市场信息，率先研制出微水移动洗车设备并向全国推广，充分缓解了这一供需矛盾。

　　我们以严谨的工作态度，饱满的工作热情，勤奋开拓，奋勇攻关，坚持以科技创新，自强不息的企业精神来推动企业的迅勐发展，科技成果层出不穷。企业先后向大大小小的洗车中心、停车场、物业公司、超市酒店、创业青年、下岗职工、退伍军人等提供过数以万计的洗车设备。

　　优质的产品，领先的运作模式，无私奉献的精神让雅士洁汽车清洗养护事业红红火火，不仅让同行们尊敬、佩服，更让众多投资者受益匪浅。回顾企业奋斗历程，我们感慨万千；展望企业未来，我们心潮澎湃！虎年虎威，企业全体员工将积蓄更大的豪情与力量，将清大雅士洁做得更大更强！

　　加盟优势

　　★省时：作为中国社会层面较高的一群人，有车一族的时间观念都比较强，通常时间都安排得比较满，雅士洁洗车加盟从车主出门洗车路上行程、洗车店排队等候、洗车店洗车等候三个方面帮助车主节省出门洗车时间。

　　★省心：雅士洁洗车加盟提供保姆式的贴心服务，车主不用花心思去安排什么时间洗车。

　　★省钱：雅士洁洗车加盟的清洗养护成本比传统洗车店的成本要低的多，具有很强的竞争力，完全可以为车主提供高品质低价格的服务。大部分代理商每次洗车价都定在10元左右。

　　★客户尊贵：雅士洁洗车加盟全方位的贴身服务，让接受雅士洁服务的每位车主更彰显尊贵的身份。

　　★洗车效果好：雅士洁洗车加盟清洗养护效果良好，洗车、养护、打蜡一次性完成，洗完后更新更亮，更具养护功能，完全可以避免传统高压水枪洗车时造成有损漆面、漆面老化等弊端。

　　★洗车成本低：传统洗车店20平方的店面租金需要2000-4000元/月，而一天最多只能洗60次左右，其每次洗车综合成本在3元至6元不等；雅士洁洗车加盟清洗养护无需租赁店面，每洗一辆车因地方不同综合成本在1元左右，具有很大的成本竞争优势。

　　★客户忠诚度高：洗车店洗车因排队等候洗车的现象越来越普遍，造成客户满意度较低，还有因风险不可控制，经常更换店主，造成包月客户忠诚度较低；雅士洁洗车加盟的客户服务满意度完全在于代理商的管理水平，属于可控型，只要服务商具有一定的管理水平，更易培养客户忠诚度。

　　★国家政策扶持：在国家实施节能环保型社会可持续发展的大背景下，雅士洁洗车加盟对严重浪费水资源的洗车店审批越来越严格。而新车却以每年30%以上的速度递增，2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%上。两者之间的矛盾，造成自2006年以来全国大部分城市出现洗车排队等候的普遍现象。在这种背景下，符合节能环保和下岗再就业等鼓励政策的雅士洁，得到了政府的大力支持与帮助。

　　每个服务商以当地一个较大的小区为总的服务站，再对周边的小区进行辐射，以中心小区保有的车辆300辆，周边小区50—300辆来计算，那么目标车辆至少有1000辆左右，而接受我们这样上门服务的客户以最少80%计算，约800辆车，这样的准客户中购买次卡的以30%计算，其余的70%为包月客户，那么包月卡约560张左右。

　　办卡形式：

　　形式一：月卡形式消费，每张月卡60元；季卡形式消费，每张季卡160元；年卡消费，每张年卡消费600元（这些数字是总部服务的经验以及全国其他客户汇总得出结论）。

　　形式二：单次服务以10--15元一次为收费参考（北京自身市场收费标准）选择这种服务方式的车主大都出于试探型消费的，这个时候只要我们的服务商把洗车服务做好，这种消费形式的车主大部分最后都会选择办会员卡包月、包年消费；

　　形式三：还有很大部分车主选择消费次卡,主要有10次卡（参考价格110—120元）20次卡（参考价格200—210元）的服务形式，这样前期的办卡收入就更高了。（保守计算）

　　以下只按上述形式一计算：

　　■　每个洗车服务点按包月形式进行计算：560个包月客户就有560辆车，平均每天可以洗150辆，每两个工人平均日洗50辆车（包月卡服务车辆的日平均服务数量），需要6名工人（全国不同地区的具体情况不同，此以中等城市计算）。

　　■ 洗车经营点配备：6名洗车工人、全套洗车设备、清洗美容工具、各种清洁剂

　　■ 月卡洗车：560辆×60元/辆（包月卡）=33600元/月

　　洗车点月总支出计算：

　　■ 1、工人工资：6人×1200元/月=7200元 （全国较高工资，一般地区为每月700元至900元）

　　■ 2、消耗原料费用平均按每个月2300元计算

　　■ 3、物业管理费用：200元—800元（因城市地区而异）

　　■ 每月总支出：7200元+2300元+800元=10300元

　　■ 每月纯利润：总收入33600元--总支出10300元=23300元

　　■ 年纯利润：23300元/月×10个月（节假日及天气因素）=233000元。

　　以上只是包月计算，若单次洗车消费和次卡消费的客户计算之内，年纯利会更丰。

　　通过以上分析可以很清楚算出，在实际经营中很短的时间内就可以收回成本。如果再进行增值服务，如汽车贴膜、漆面封釉、发动机清洗、车内加香、家电清洗、家庭保洁、地板打蜡、室内空气治理等等，每年还能为经营者轻松增加3－8万元的收入。

　　如果规模化经营，同时经营2个服务站每年的纯收入可达446000元。

　　同时经营3个服务站每年的纯收入可达699000元。

　　同时经营5个服务站每年的纯收入可达百万元以上。

　　注：因地区消费有差异，工人用工成本不一，新老工人洗车效率有高低，所以我们获取的利润也各不相同。各地应以当地实际情况为准。以上数据仅供参考，不作法律依据。

　　1、雅士洁洗车加盟需年满18岁已具备承担民事行为责任的公民或者合法注册的公司、企业。

　　2、雅士洁洗车加盟需对当地的车辆和洗车行业有一定的了解。

　　3、雅士洁洗车加盟需对当地的用水价格和政府出台的相关节水政策有所了解。

　　4、雅士洁洗车加盟需认同总部的市场分析及营销策略。

　　5、雅士洁洗车加盟需具有良好的信誉和吃苦耐劳的精神，有能力根据当地的市场情况去拓展市场。

　　6、雅士洁洗车加盟需严格遵守公司的规章制度和国家的法定法规。

1、从官网针对项目的情况进行了解。

2、到项目总部实地考察，与项目负责人详细沟通。

3、通过了解项目确定合作意向。

4、向总部提交加盟申请。

5、对创业者的资质进行审核。

6、与总部正式签约。

7、接受培训与指导。

8、准备好开店。